さいたま市大宮エリアの不動産（家・土地）売却を検討中のあなた！ちょっと待ってください！！

突然ですが、あなたは不動産を売却しようとしたとき一括査定を利用しますか？

不動産を売却する理由は何にしろ、できるだけ高く売りたいのは当然のこと！

その為に一括査定サイトで複数の不動産業者に査定依頼をして、高額査定を提示した不動産業者に売却を依頼するというのは今ではポピュラーになっています。

しかし、高額な査定金額を提示したにもかかわらず、「実際に売却できた金額は提示金額よりも低かった」と言う話をよく聞きます。

あなたはこの悲しい結果に陥る原因がわかりますか？

・

・

・

・

・

・

・

・

1．依頼した段階ですでに競争が始まっている

その原因は、「一度に複数社に依頼できる」というシステムなので、その時点で競争が始まっているからです。

不動産業者の立場から言うと、「高い査定額を提示する方が、売却を検討しているあなたに選定してもらいやすい」と考えます。

この「選定」の理由は他にももちろんあります。

例えば、一日も早く売ってくれるか否か、信頼がおけるか否か、全国組織なのか否かなど様々です。

しかし、大きな要素として「どれだけ高く売ってくれるか」があるのはひて利できないでしょう。

あなたの立場から考えると、「低い査定額よりも高い査定額の方がいい」という心理が働き、選出してもらいたいという不動産業者の思惑通り高い査定額を提示した業者を選ぶでしょう。

これは至極当然のことなのであなたを含め多くの人は同じような考えで同じ行動をとっています。

 でも、「取引」というものは相手があって成り立つものですから、当然のことですが価格においてあなたと相手が納得しないと成立はしません。

あなたは少しでも高く売りたい、買う側は少しでも安く買いたいという思いを、お互いが納得できる価格になったときにそこで「取引」は成立するわけです。

なので、一括査定サイトでいくら高く査定しても、その価格で売れると言う保証はどこにもないわけです。

一般的にはあなたは何らかの理由で不動産を現金化したいわけですから、あなたが折れて買い手の価格に合わせる結果となり、提示された査定額よりも低い価格で売却する結果となります。

これが「実際に売却できた金額が提示金額よりも低かった」という悲しい結果になっています。

2．売却したい不動産の地域の相場をキチンと把握をしていない

あなたは不動産を売却検討時に、しっかりとその不動産の周辺の相場を把握していますか？

たいていの人はぼんやりと「このくらいかな」程度にしか把握しておらず、そこが悲しい結果になってしまう最初の躓きです。

なので多くの人は相場を知るために「一括査定」を依頼するということですが、その査定でも「落し穴」は存在します。

あなたがきちんと不動産の相場をしっかりと把握していない限り、一括査定サイトを利用しても正しい判断ができずに悲しい結果を招いてしまう可能性が高くなるのは否めません。

まずはこちらをご覧ください。

さいたま市大宮エリアN様

これは弊社で、さいたま市大宮エリア（現北区）の地主様N様の土地を売却した時に頂いたお手紙の一部です。

これは、ご主人を亡くされ憔悴しきっていた奥様が、ご主人との思い出の詰まったマンションを見るのが辛いし、千葉まで遠いので行きたくない」というご事情のもと代理契約で対応させていただきました。

その時のお礼の手紙の一部です。

この度は当社のホームページをご覧くださりありがとうございます。

申し遅れましたが、私は、さいたま市で不動産業を営む「ミユキプロテック」代表の西村と申します。

売買仲介・賃貸仲介を初め、マンション退室時のリフォームを中心に活動していますが、気が付くと”アッ”という間に２6年の歳月が経過していました。

これは、多くの大家様や地主様、そして当社を選択していただいた多くのお客様のお陰です。

そういった方々に深く感謝いたします。

上記にご紹介したお客様は、一括査定をご利用することなく弊社に売却依頼をされたお客様です。

このように一括査定を利用しなくても不動産売却の結果に満足されている方はいらっしゃいます。

その成功の秘訣は　”どれだけ担当者との信頼関係ができているか”　につきます。

決して大手業者がいいとか地元業者はダメだとかいう話ではありません。如何に担当者との信頼関係が築けるかということになります。

では、見ず知らずの初めて出会った担当者を信頼できるかどうかはどう判断すればいいかの話になります。

答えは簡単です。

あなたにとって悪い情報でもきちんと正直に伝えてくれるかどうかです。

ところであなたは相続で受けた土地があるから「不動産賃貸経営で不労所得を目指すぞ」そう考えたことはありませんか？

「賃貸経営が不労所得」というのはあながち嘘ではありませんが、道のりは遠い話です。

仮に、今あなたの所有している「さいたま市大宮エリア」の不動産が地域性に恵まれているとします。

そこに賃貸住宅を建設し賃貸経営を提案する、これはおそらく賃貸ビルダーに奨められているケースが非常に多いです。

また、「相続税対策」という理由もあるでしょう。

しかしあなたが「相続税対策」ではなく、「不労所得」を目的に賃貸経営を検討しているのであれば、それを私はお勧めは致しません。

理由は簡単です、思ったほど儲からないからです。

地主さんが賃貸経営をするのは「儲かる、儲からない」の話だけではありません。

多くの地主さんは先祖から受けた土地を自分の代で減らすわけにはいけないという思いで賃貸傾に臨まれます。

そう、これが「相続税対策」です。

しかし、そんな地主さんも口をそろえて賃貸経営の大変さを語られます。

賃貸経営の場合、銀行から借金をして建築またはアパートを購入した場合には数年から十数年にわたり借金返済があるわけですから、家賃収入があったとしても半分は借金返済になります。

それでは終わりません。

固定資産税・都市計画税、管理を管理会社に任せれば管理料もかかりますし、万が一のための火災保険や、物件を綺麗な状態に保つための定期清掃代もかかってきます。

近隣に似た条件の物件がある場合には、その物件よりも先に自分の物件に入居者を決めてもらうためには広告料（ＡＤ）も支払わなければいけません。

このように細かく試算をすると、手残りは思ったほど多くはありません。

しかも、新築でも数年が経過すると入居者が埋まらなくなります。

理由は、少子化による人口の減少と建物の老朽化、そして近隣に建設される新築物件の増加です。

結果、空室のリスクや家賃の値下げリスクも抱えることになります。

さらに、借金返済が完了する頃には建物も経年劣化により老朽化も始まりメンテナンス工事が必要になり、これまで少ない手残りの中から蓄えたお金もメンテナンス費で消費することになります。

投資が目的で中古物件を購入した場合、満室にするのもそれ相応の費用が掛かりますし、もともと築古物件ですからそれなりのメンテナンス費用は必須です。

 また、高齢化による高齢者受け入れ物件に仕様を変えて高齢者を受け入れていけば空室リスクは避けられますが、高齢者に高額な家賃は要求できないので家賃の値下げリスクは避けられません。

さらに入居者が高齢者の場合、室内での病死や変死に遭遇した場合には「事故物件」扱いとなり、さらに家賃の値下げは避けられません。

ここで一つ実際にあったお話をします。

 ある日、埼玉でも大きな会社のある女性の社長に相談をされました。

この社長が所有する土地に頼んだわけでもないのに、大手賃貸ビルダーが勝手に賃貸マンションの図面を起こし、事業の収支概算表を作成し提示してきたそうです。

この提案はサブリース契約を締結する前提の内容になっていました。

社長はそれを私に見せて意見を求めました。

そして私はその試算表を見てものすごく驚きました。

それは賃料の設定が余りにも非現実的だったからです。

始めの2年間は新築のため強気の家賃設定です。

相場よりも約2万程度高めだったのです。

しかし驚いたのはその賃料設定が10年間続いていました。

さらに11年以降はその賃料の9割で設定され、それが25年継続する内容でした。

一定の時期になれば黙っていても家賃は確実に下がってきます。

にもかかわらず9割設定で25年間で収支を計算すると机上では非常に利回りの良い投資術になります。

まさに「絵に描いた餅」状態です。

こんなことはあり得ません。

こんなおいしい話を提案されたらたいていの人はその気になり、契約書に印鑑を押してしまうのも仕方がありません。

しかも、こんなおいしい話は続くわけもなく、ある期間が来ると賃料の見直しの提案が持ち上がります。

そこでその提案を断るとサブリース契約も打ち切られ、しかも違約金の支払いも要求されることになり、多くの人はそのままサブリース契約を継続するしかなくなってしまいます。

私は、この26年の間に「さいたま市大宮エリア」で多くの大家さんの代わりに物件を管理させていただきましたが、借入金額が大きい割には余り儲からないなと言うのが正直な印象です。

不動産賃貸経営は「不労所得」とよく言われます。

これは決して嘘ではありませんが、６世帯のアパート１棟程度ではこの不労所得を実現することは無理とは言いませんが難しいものがあります。

これを実現するためには「時間がかかりすぎる」ということです。

１棟の場合これが実際に「不労所得」となるのは借り入れが終わる36年後か、もしくは一括返済で借り入れ時期を早めるかのいずれかです。

せめて6世帯から10世帯の物件を３〜４棟所有できた時点で初めて「不労所得」が実現できると思います。

また、一度オーナーになってしまえば、入居者に対しての責任は免れることはできません。

賃貸経営を今後お考えなら、まずはそれなりのノウハウを勉強することです。

キチンとしたノウハウを持っていない限り賃貸経営で「不労所得」と言う夢はなかなか厳しい道のりです。

また、空き家をお持ちの方はそのまま空き家の状態で放置することで建物の倒壊などのリスクも容易に推測できます。

今後30年以内に南海トラフ地震の発生確率は80％とも言われています。

引用：https://www3.nhk.or.jp/news/special/saigai/natural-disaster/natural-disaster_03.html

万が一この地震により建物が崩壊した際には、入居者や近隣への賠償責任も発生する可能性は十分にあります。

そんなリスクを抱えながらそれでもあなたは賃貸経営をしますか？

また、空き家を相続したあなたは経年劣化した空き家をそのままの状態で放置しますか？

これまでの私の話を聞いて、あなたにもし今後その不動産（土地・空き家）を「利用・活用する予定もない」「管理が面倒くさいから少しでも高値で売却したい」「できるだけ早く売却したい」と思い直していただけたら、

売却は私にお任せください。

あなたの不動産をできるだけ高値で売却します。

ただ、あなたが不動産売却を検討する際に「何をすればいいのかわからない」とか「本当にちゃんと売ってくれるのか」などの不安は必ずお持ちでしょう。

また、「この会社は大丈夫かな？」「騙されないかな？」と言った不安を抱えることもあると思います。

このような不安は、大手不動産業者であればいざ知らず、弊社のような零細企業の場合には100人中100人の人が抱かれる不安材料です。

でもご安心ください。

こちらをご覧ください。

これは、さいたま市大宮区のM様が土地を売却された時に頂いたいお言葉です。

これまでに不動産の売買は一度も経験をされていなかったので、不動産取引の右も左もわからないという不安を強くお持ちでした。

このように、あなたが不動産売却の際にどこの業者に依頼するにせよ、あなたが不動産売却を検討する際に「何をすればいいのかわからない」とか「本当にちゃんと売ってくれるのか」「この会社は大丈夫かな？」「騙されないかな？」と言った不安はあなたに限らず多くの人は持つものです。

だからこそ、その不安を抱え、半信半疑の中で私を依頼してくれたあなたを、私は絶対に裏切ってはいけないと肝に銘じています。

この気持ちは不動産取引だけではなくこの26年間、リフォームを含めいただいた仕事全てに共通して守り通してきたことです。

そしてこの信念はこれから先も変わりませんし、決して変えません。

あなたがもしさいたま市大宮エリアにあなたが不動産（土地・家）をお持ちで、その不動産の売却をご検討中であれば、是非その売却を弊社にお任せ頂きたいと思っています。

弊社に依頼頂くことであなたの物件は「囲い込み」をすることなく、まず多くの購入者に物件情報を届けます。

あなたは多くの購入希望者の中からあなたの希望額にあった購入者を選ぶことができます。

あなたに不安なことや質問が発生してもいつでも私にご連絡いただければ、あなたを部署ごとにたらい回しにすることもありません。

あなたの不安や購入希望者のお考え、販促状況などもその都度お答えしますので、精神的な不安を失くすことができます。

弊社には、専門職の司法書士や税理士のバックアップも充実していますのであなたは何も心配はいりません。

そして、購入者が決まり契約が終わり物件を引き渡すまで、原則あなたは一切お金を支払う事もありません。

細かい諸経費につきましては私が立て替えをいたします。

不動産を売却することはほとんどの人が素人なのです。誰しもが感じる「そもそも何をすればいいのか」と言う不安は当然です。しかし、そんな心配は全く必要はありません。さいたま市大宮エリア内の不動産売却なら

私がしっかりと物件販売から物件引き渡しまでサポートをいたします。

あなたが売却を弊社にお任せいただくことで次のようなメリットがあります。

• あなたの物件情報が即座に購入希望者に情報開示されます。
• あなたは多くの購入希望者の中から誰に売るか選ぶことができます。
• あなたは販促状況を逐次確認できます。
• 司法書士などの専門職を用意していますのであなたは余計な心配をする必要はありません。
• 物件を引き渡すまで原則お金は一切かかりません。弊社が諸経費を立て替えます。
• 売却を途中で止めても費用は一切いただきません。

いかがですか？

これだけお話を致しましたが、それでもあなたは様々なリスクを抱えながらその不動産をこのままの状態にしておきますか？

さいたま市大宮エリアに所有の不動産をあなたが今後「利用・活用する予定もない」「管理が面倒くさいから少しでも高値で売却したい」「できるだけ早く売却したい」と思うなら、売却は私に是非お任せください。

あなたが今後、さいたま市大宮エリアの不動産売却を検討する際に

• 「何をすればいいのかわからない」
• 「この会社は信用できるのか、大丈夫なのか」
• 「本当にちゃんと売ってくれるのか」
• 「小さい会社だから顧客情報が少ないのでは？」

と言った不安を抱えることは当然です。

しかし、そのことなら声を大にして　”ご安心ください！”

「何をすればいいのかわからない」については、わからないことは何でもご遠慮なく聞いてください。

「この会社は信用できるのか、大丈夫なのか」
「本当にちゃんと売ってくれるのか」

この2つについては、先のお客様のお手紙でもご理解いただけるでしょうし、もしいい加減な仕事をしていたら四半世紀も存続できていないと思います。ついでにお話ししておきますが、この26年間無借金経営です。

そしてもう一つ、「小さい会社だから顧客情報が少ないのでは？」

この心配ならまったく必要はありません。なぜなら、

ご依頼を頂いた当日に、遅くとも翌日には全国の不動産会社に情報を開示致しますので、他の不動産業者が抱えている購入希望者にも情報は開示されます。

それはもちろん大手の不動産業者にも開示されますので、大手の不動産会社の購入希望者にもあなたの物件情報は開示されます。

つまり、大手のように地方にわざわざ支店や支社を持たなくても大手と同様に多くの購入希望者に対し、他の業者の力を借りてあなたの情報を公開できるというわけです。

私の目的は、

「さいたま市大宮エリアにあるあなたの不動産を少しでも高く売ること！」

この１点を最優先の目的としています。

だからこそ、大手不動産業者などのように会社の都合での「囲い込み」も一切しません。

早く高く売るためには一人でも多くの購入希望者に情報を届ける事がまずは第一歩だと私は考えています。

 もう一度言います。

私の目的は、

「さいたま市大宮エリアにあるあなたの不動産を少しでも高く売ること！」

この１点を最優先の目的としています。

私を信じていただき不動産売却をぜひお任せください。

追伸

ここでもう一度お伝えいたします。

一度売却依頼をしたけれど、やはり「売却を辞めたい」という場合は、いつでも止めていただいても構いません。 

もちろん、それまでにかかった販促費用も　一切いただきません。

どうぞご安心ください。

私の目的は、

「さいたま市大宮エリアにあるあなたの不動産を少しでも高く売ること！」

この１点を最優先の目的としています。

「儲けることが目的じゃないのか？」

そんな声が聞こえてきました。

確かに慈善事業ではないので「儲けること」も目的の一つですが、それが第一の目的ではありません。

まずあなたの不動産を売却することで、

• あなたの問題を解決し喜んでいただくこと
• あなたにきちんと利益をもたらすこと

が私の目的です。

その結果、弊社が利益をいただくという順番になるわけです。

この順序を間違ってはいけません。

業者が儲けることばかり考え、あなたに不利益をもたらすようなことがあってはいけないのです。

私を信じていただき不動産売却をぜひお任せください。

ミユキプロテック　さいたま市大宮エリアの不動産高値売却のポイント！