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"囲い込み"って知ってますか?


◆ 一部の不動産業者の現状

あなたが選んだ業者は大丈夫?

今、一部の不動産会社が他社に物件紹介をさせないという、いわゆる「囲い込み」が横行しています。

 

「囲い込み」とは、売却を頼まれている不動産を売却依頼された不動産会社が、他の不動産会社に物件情報を提供せず、買主の紹介を断ることです。多少安い価格でも、買主を自分たちで見つけた方が手数料収入が多いためです。

 

 

もう少し判りやすく解説しますと、不動産取引の一つ、「仲介」には

 

1.  片手取引(買主様または売主様のどちらか一方からだけ仲介手数料をいただく取引)

2. 両手取引(買主様・売主様の両方から仲介手数料をいただく取引)

の2種類があります。

 

販売依頼を受けた会社は、自社で買主様を見つけることができず、他者から買主様を紹介してもらった場合は「片手取引」となり売主様(あなた)からしか仲介手数料が頂けなくなります。

 

逆に、販売依頼を受けた会社が、自社で買主様を見つけることができた場合には「両手取引」となり売主様(あなた)からも買主様からも仲介手数料が頂けることになります。

 

このように1回の取引で会社の収入が倍違ってくるわけです。

こうなると、宣伝等にもお金をかけている大手では、やむなく「両手取引」を考えてしまうのは仕方ないことです。

 

しかし、それは会社都合であり、あなたの都合は全く無視されている状態ですよね。 

規模が大きな不動産会社はテレビCMや屋外看板などで目にする機会も多く、安心して不動産の売却を頼めるように思うかも。

でも、あなたの不動産はあなたの知らないところで不当に安く売却されてしまうかもしれません。

不動産売却 ”3つの約束”


◆弊社があなたにする3つの約束

1. 物件を隠さず業者に即公開 (隠さず)

規模が大きな不動産会社はテレビCMや屋外看板などで目にする機会も多く、安心して不動産の売却を頼めるように思うかも。

 

しかし、一部の大手の不動産会社では両手取引(買主、売主両方から仲介手数料を貰う事)にするために他の不動産会社に対してあなたの物件を紹介せずに隠したり、仮に公開をしていても、「商談中」などと言って他業者からのお客様の紹介を断るなどの行為をしています。私は何度もこのような目に遭いました。

 

つまり、その会社やグループ内だけで物件情報を囲い込んでしまうのです。

これが今、業界で問題になっている「囲い込み」といわれるものです。

 

このようにあなたの不動産を業者間に公開せず隠してしまうのです。

「囲い込み」は、その業者にはメリットがあっても、あなたにとってのメリットは何ひとつありません。

 

弊社は、あなたの不動産をより早く・より高く売却するためには、より多くの不動産仲介会社様に協力してもらう方が当然良い買主様にあたる機械多いと考え、弊社では媒介の依頼を頂いたら即座に、他の不動産仲介会社様にも広告掲載やお客様への紹介・案内をお願いしていきます。物件の「囲い込み」をして隠すことはありません。

2. 査定価格はあなたの眼の前で開示 (正直に)

弊社では不動産査定一括サイトや他の不動産会社のHPによくある「どこよりも高い査定します」とか「とこよりも高く売ります」というような無責任な提案は絶対に致しません。売る自信がないのではなく、仕事に責任とプライドがあるからです。

 

当たり前のことを当たり前に行い、正直に適正価格をあなたの前で即座に開示します。

でも、あなたからすれば出来る限り高く売りたい、というのが1番の目的です。

そのために、弊社では「出来るだけ高く売れる方法」をお伝えします。

 

3. 他業者の協力で幅広い広告掲載 (できるだけ高く・早く)

レインズ、アットホームにあなたの物件を即日情報登録・公開します。

※ ただし、【近所に知られたくない】という場合は別の方法で対応します。

その際に、「広告掲載全て可能にする」という措置を図ります。

これで、あなたの物件は弊社以外の会社から、SUUMO、HOME’S,Yahoo!不動産、アットホーム、オウチーノ、自社HP、チラシ……などなどへ次々と掲載をします。

 

こうすることで、より多くの不動産仲介の営業にあなたの情報は流れ、お客様への紹介が増えるでしょうし、また他社のHPに掲載されればより多くのお客様の目に触れ、あなたの物件を見てもらうチャンスが増えます。

ということは、あなたの物件は出来るだけ高く売却できるチャンスも増えてきます。

どうですか?  1社独占で「囲い込み」するのとは大きな違いです。

 

弊社は両手取引にはなりませんが、あなたの物件があってこその弊社の仕事です。

まずはあなたが損をしない、少しでも得をして頂き、喜んでいただいた先に弊社の利益が発生すると考えています。納得いく不動産売却の実現が弊社のサービスです。

こうなればあなたと弊社WIN-WINの関係が成り立ちます。





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